Ejecutivo Senior de Desarrollo de Negocio en Comercial y Pérdidas Grandes

Restaurando la tranquilidad
Desde incendios forestales locales, inundaciones residenciales y comerciales hasta huracanes en el Golfo, familias y empresas han llegado a depender de ServiceMaster EMT para restaurar su sensación de normalidad tras un desastre. Cuando ocurre un desastre, las personas de EMT no solo están ahí para proporcionar el conocimiento, la experiencia y el equipo necesarios para iniciar el proceso de reconstrucción, sino también para consolar, brindar apoyo y orientación a quienes han sido devastados en su vida. Para nosotros, esta misión trata tanto de las personas como de sus bienes, permitiéndonos restaurar verdaderamente la paz mental.
 
Sobre ServiceMaster EMT:
ServiceMaster Emergency Management Team es líder en el sector en el sur de California y Nevada. En todos los niveles tenemos personas con mentalidad profesional, felices y orgullosas de formar parte de nuestro equipo y que buscan más. ServiceMaster EMT está creciendo en todo el sur de California y Nevada con oficinas en Ventura, Los Ángeles, Lake Forest, Ontario, Riverside y Henderson NV. Somos la franquicia ServiceMaster más grande del suroeste y estamos constantemente buscando hacer crecer nuestro equipo para satisfacer las crecientes demandas de nuestra industria.
 
Ejecutivo Senior de Desarrollo de Negocio – Comercial / Pérdidas Grandes
Ubicación: Sur de Nevada
Compensación: 150.000 $ – 175.000 $ base + comisión sin límite
ServiceMaster EMT busca un profesional de ventas de restauración comercial de alto rendimiento con experiencia en respuesta a grandes pérdidas y CAT.
Este puesto es para un productor probado que puede generar ingresos rápidamente mediante relaciones establecidas

Responsabilidades clave:
Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales y de grandes pérdidas
Establece relaciones con gestores de propiedades, consultores, peritos y grupos propietarios
Identificar y buscar cuentas de alto valor
Colaborar con los equipos de operaciones y estimación

Requisitos:
5+ años de experiencia en ventas de restauración comercial
Historial probado de generación de ingresos comerciales
Fuerte red en el sur de Nevada
Capacidad para vender proyectos complejos y a gran escala

 
Qué hace diferente a este rol   
Se espera que crees oportunidades cualificadas rápidamente, no que pases entre 6 y 12 meses intentando entrar en el mercado.
Contarás con profundidad operativa: estimación, gestión de proyectos, capacidad de respuesta ante emergencias y amplias líneas de servicio.
Te compensarán como a un productor, con un potencial de mejora sin límite y un verdadero paquete de apoyo.
 
Lo que poseerás
Construye y convierte una cadena de oportunidades de mitigación y reconstrucción autogeneradas en todo el territorio asignado del sur de California.
Abre puertas con agentes de seguros, corredores, peritos, fontaneros, socios de HVAC, gestores de propiedades, responsables de instalaciones y otras fuentes de referencia.
Reactiva relaciones inactivas, toma participación a la competencia y convierte los primeros empleos en relaciones de cuentas repetidas.
Representar a los técnicos de emergencias médicas en el terreno a diario, coordinar los traspasos a operaciones y estimaciones, y mantenerse involucrado durante la experiencia del cliente.
Mantener una actividad CRM disciplinada, planes de cuentas, visibilidad de la pipeline y previsiones semanales.
Alcanzar los objetivos de actividad, oportunidad e ingresos a 30 / 60 / 90 días.
 
Cómo se define el éxito   
Oportunidades válidas en los primeros 30–60 días.
Contraté trabajo en los primeros 60–90 días.
Una mezcla creciente de cuentas de recomendación recurrentes y trabajos autogenerados, no solo llamadas de emergencia puntuales.
Una reputación dentro de EMT por traer trabajo que puede ejecutarse bien y recoger de forma limpia.
 
Lo que debes traer   
5+ años en desarrollo de negocio de restauración o ventas externas en el sur de Nevada.
Historial verificable de ingresos autogenerados en servicios de agua, incendios, moho, medio ambiente y/o reconstrucción.
Relaciones locales existentes que puedan generar oportunidades a corto plazo.
Capacidad para explicar tu producción reciente por canal, tamaño medio de trabajo, proporciones de cierre y cómo conseguiste personalmente el trabajo.
Conocimiento práctico de respuesta a emergencias, operaciones de restauración, flujos de trabajo de seguros y transferencia de reconstrucción.
Presencia profesional, buen seguimiento, permiso de conducir válido y disposición a estar en el campo cada día.

Lo que se te pedirá que demuestres  
Historial de producción de 12 a 24 meses (redactado está bien).
Ejemplos de cuentas que tú mismo abriste y fuiste creciendo.
Relaciones específicas del sur de Nevada puedes activarlas en tus primeros 90 días.
Referencias que puedan validar tanto tu rendimiento de ventas como la calidad de tu traspaso a operaciones.